どーも どーも 石井です。
今回は【勢篇】に移ります。
大まかに言えば、個人の能力や正面突破の力勝負に頼るのではなく、組織の仕組みや状況が生み出す勢いやその流れをどう作り、どう活かすかと言う事になります。
経営層や管理職必見のテーマです。
ではまず、「兵の加わるところ、石を以て卵に投ずるが如くする者は、虚実これなり」です。
この虚は卵、形はしっかりしているが壊れやすく、実は石、固く堅固なもの。
全軍が敵にぶつかったとき、まるで固い石で生卵を打ち砕くように、一瞬で敵を撃破できるような状況をつくり出せるのは、戦いの「虚実」をしっかりと見極め、活用しているから、と言う事のようです。
相手の備えが薄いところ・手薄なところをしっかりと捉えて、そこを勢いに常時一気に攻める。言ってみれば、有名な桶狭間の戦いの様なものであると思います。
少人数で大勢を倒すやり方ですね。
実際ビジネスでどう扱ったらいいのか、分かり辛いかもしれません。
だからこそ、現在どの市場にいるのか？自社の強みは？その市場に虚（卵）があるのか？
それを調べれば、その虚を突く事が出来ます。
ビジネス上では昔の様に直ぐに決着がつく事は少ないと思われます。より複雑化して考えても中々上手くはゆきません。
しかしながら、考えて動いているうちに事実が少しずつ見えてくるのも確かです。
この確かなものを組み立てて、積み重ね虚なのか実なのかを判断することはできると思います。
現代では、以前と比べて複雑化している代わりに色々な事が調べ易くもなっています。
現代使えるリソースは多くその分想定も立てやすいのです。
先ずは、考えその考えをまとめて調べ、その調べた結果を実践し、事実を確認する。その繰り返しで虚か実かの判断を行ってゆく。
打って出ようとする市場、または目的が見えてくれば、今まで培った実績と経験からその虚を突く準備を行い、準備が出来次第一気に攻めてゆく。
そういう事だと思います。
ではまた次週！