営業必見

【営業マン必見】競合に勝つための「孫子兵法軍形篇」～勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求め２～

どーも　どーも　石井です。先日、県内の経営者よりこんな話を伺いました。「社員が私の言う事を聞かない。だからその社員に向かって皆の前で怒りました。それは他の社員に対しても分かってもらうために、まあ見せしめの様になればいいと思って」と。私はすかさず「会社が悪くなる大部分は社員の萎縮ですよ

どーもどーも石井です。前回は段取り八分の話でしたね。これは事前にマーケティングを行う事の重要性を説いたものですね。さて今回は「良く兵を用いるものは道を修めて法を保つ　故によく勝敗の政を為す」です。“良く兵を用いるもの”とはいわゆる将軍のような方々です。現在で言えば、企業の部長クラスに

どーもどーも石井です。今回は「勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求め、敗兵は先ず戦いて而る後に勝を求む」になります。これは、勝つ軍隊は、戦う前に勝てる準備をすませてから戦いに挑み、負ける軍隊は、先に戦いを始めてからどう勝つかを探すという意味です。これこそ、分かりやすいですね。段取

どーもどーも石井です。では全回の続きですかね。仕事上で知り合った方は、その人が何の仕事をしているのか？その仕事が私が行っている仕事にどのように結びつくのか？その結びつきによりお客様がどのように喜んでいただけるのか？そんなことを考えます。その道筋が出来れば、すぐに動きます。それは直ぐに仕事

どーもどーも石井です。早いもので、もう９月に入りました。今年の３分の２を経過してしまいました。今回は「秋毫（しゅうごう）を挙ぐるは多力と為さず、日月（じつげつ）を見るは明目と為さず、雷霆（らいてい）を聴くは聡耳と為さず」これは、誰でも簡単に分かるような派手な成果や、その場の結