どーもどーも石井です。
バーナム効果、最終実践編です。
前回は社内でしたが、今回はお客様に対してです。
最初のアイスブレイクなどで、色々と世間話などをしますが、
その中に、言いたい事を伝える風に持ってゆきます。
例えば、「最近暑くて困りますよね。結構熱中症で運ばれる方も多いみたいですね。
そうならない為にも、体力をつけておかねば私たちもいつどうなるかわからないですよね。
普段からやはり食事なども気を付けておくべきなんでしょうね。」
お客様が「そう言う所ついつい普段考えなくなっちゃうんだよね」
それに対して、「そうなんです。中々普段通りを変えるって難しいですよね、
だから簡単に栄養補給できるものが有ったりしたらいいですよね。」
お客様「簡単に出来ればね」それに対して
「そうなんですよ、当社で出しているサプリが、、、で
熱中症対策には良いかなと思うんです」などの様に、
持って行ければいい形になりやすいですよね。
ちょっと、バーナム効果っぽくないかもしれませんが、
これも応用編としては、一般的に使える言い方ではないでしょうか。
誰でもから私もという感じに、主体的に考えられるような形に持ってゆく。
こう考えると、バーナム効果ではありませんか。
こんな感じで使ってみてはいかがでしょうか。
ではまた。
次回は バンドワゴン行ってみましょうか。