営業ノウハウ

ザイオンス効果 単純接触効果 1  

どーもどーも石井です。

さて、先月はソーシャルプルーフと世界から見た日本などと言った

大きな問題を語ってしまいました。

ですので、軌道修正して今月からはザイオンス効果

これをやって行こうと思います。

ザイオンス効果とは、特定の人や物事に対して何度も接触することで、

好意や評価が高まる心理的現象です。単純接触効果とも呼ばれます。

ビジネス活用例としては

広告を繰り返し露出させることで、消費者の認知度を高め、好意的な印象を植え付ける。

営業担当者が顧客との接触頻度を増やすことで、信頼関係を構築し、商談成功の確率を高める。

職場でのコミュニケーションを積極的に行うことで、同僚との親近感を深め、良好な人間関係を築く。

逆に

接触回数の限界:接触回数が一定の範囲を超えると、効果は薄れてくる。

マイナス印象:接触回数を増やすと、マイナス印象がさらに悪化する場合もある。

という事もあります。気をつけねばなりませんね。

 

そのタイミングや、感度と言ったものはどうやって図るのでしょうか?

もう少し深堀してみましょう。

 

では次回

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