どーもどーも 石井です。
では早速ですが勉強会の話にしましょう。
今回は、カニバリズムについてです。
カニバリズムとはカニバリゼーション、共食いの事で、
ビジネス的に良く使われます。
有名なのが歯ブラシのリーチって売ってますよね。
ヘッドが短いの。
これって市場のリーダーが持っていない経営資源を活用して差別化を図ることや、
リーダーが同質化行動（ミート戦略）を取れない内部事情を利用することとして
上手く使った例です。
当時、ジョンソン＆ジョンソン口の中の奥まで届く様にブラシ部分の小さい物を
開発し市場に提供しました。これに対して業界リーダーの
ライオンは追随できませんでした。
なぜならば、ライオンは歯磨き粉の市場でもリーダーであった為に、
ブラシ部分が小さいと歯磨き粉が売れなくなってしまうからです。
当時は、歯ブラシに歯磨き粉をたっぷり付けるのが一般的で、
良くコマーシャルではそのような歯磨き粉の宣伝をしていました。
他社がまねできない事をやり市場を広げたのです。
このように、挑戦的チャレンジャーの差別化戦略では、
マーケティング4P（製品、価格、流通、広告宣伝・販売促進）のうちの一部、
あるいは、全てにおいて、リーダーとは異なった特徴のあるものを開発・提供
したいい例ですよね。
ではまた。